2Primera entrevista con el ex ejecutivo de Philip Morris International: detalles del crecimiento de IQOS y perspectivas futuras
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2Primera entrevista con el ex ejecutivo de Philip Morris International: detalles del crecimiento de IQOS y perspectivas futuras
Recientemente, Philip Morris International celebró una celebración mundial para conmemorar el décimo aniversario de su producto de tabaco calentado IQOS. 2Firsts tuvo una conversación con un experto (Cem Ozguven) que desempeñó un papel clave en el desarrollo y comercialización de IQOS. Ozguven compartió los principales avances de IQOS, la evolución tecnológica, el desempeño del mercado global y las razones subyacentes. Ozguven señaló que la transición a productos libres de humo es una batalla a largo plazo, ya que la industria está cambiando rápidamente y Philip Morris International tiene ventajas pero no garantiza la victoria final.
Philip Morris International celebró una celebración mundial en Tokio el 19 de octubre para conmemorar el décimo aniversario de su producto estrella de tabaco calentado, IQOS. Según el sitio web oficial de Philip Morris International, desde su lanzamiento en 2014, las ventas netas de IQOS han superado a Marlboro, convirtiéndose en la marca de nicotina líder en el mundo e impulsando una caída acelerada en las ventas de tabaco en múltiples países. Al 30 de septiembre de 2024, los productos libres de humo de FiMo International han ingresado a 92 mercados y 36,5 millones de adultos en todo el mundo han elegido usarlos. Actualmente, los productos libres de humo contribuyen con el 38% de los ingresos trimestrales de PMI de 10 mil millones de dólares.
Para conmemorar este hito, 2Firsts tuvo una conversación con Cem Ozguven, exjefe global de finanzas, estrategia, desarrollo y planificación comercial y productos de reducción de daños en Philip Morris International, quien jugó un papel clave en el desarrollo y comercialización de IQOS. Ahora, ha fundado Tobacco Insider, una consultora especializada en asesorar sobre la industria tabacalera y su transformación a grandes inversores institucionales. Ozguven revisó los avances clave de IQOS y compartió sus ideas sobre el desarrollo futuro del tabaco calentado.
La versión especial IQOS de Cem Ozguven celebra la venta de 10 millones de dispositivos. Fuente de la imagen: Cem Ozguven
Aquí están las ideas clave de Cem Ozguven sobre Fimo International e IQOS:
Gran avance: lograr aerosoles con un sabor y una satisfacción comparables a los del tabaco tradicional es un hito tecnológico clave en el desarrollo de IQOS. Philip Morris International ha invertido mucho en el desarrollo de dispositivos miniaturizados para calentar tabaco, combinando tecnología avanzada de baterías y chips con cigarrillos especialmente diseñados, para lograr una experiencia satisfactoria para el consumidor. El éxito del mercado piloto de Nagoya marca un punto de inflexión para IQOS, no solo demostrando su potencial de mercado, sino también brindando confianza a Philip Morris International para promocionarse primero a nivel nacional en Japón y luego expandirse al mercado global.
Evolución tecnológica: la tecnología de calentamiento de Fimo International ha evolucionado desde el calentamiento circular inicial hasta el calentamiento de cuchillas internas y ahora a la tecnología de calentamiento por inducción, y cada actualización mejora la experiencia del usuario. En términos de consumibles, la cartera de productos se ha ampliado desde los sabores tradicionales de tabaco y mentol a sabores más diversos, sabores complejos y nuevos componentes estructurales como cápsulas. En el futuro, los dispositivos de calentamiento pueden evolucionar hasta convertirse en sistemas de administración de aerosoles, que extraen diversas sustancias activas de diferentes sustratos.
Desempeño del mercado global: Philip Morris International planea vender 140 mil millones de cigarrillos IQOS en todo el mundo, lo que representa aproximadamente el 5 % de la participación del mercado global. En mercados como Japón y Corea del Sur, IQOS tiene una alta tasa de penetración, pero su aceptación en Reino Unido y Francia es relativamente baja. Estas diferencias están influenciadas principalmente por factores como la disponibilidad de productos alternativos en diferentes mercados, las preferencias de los consumidores, las características demográficas y los entornos regulatorios.
Marco regulatorio: los cigarrillos IQOS están clasificados como productos de tabaco y están sujetos a regulaciones similares al tabaco tradicional. Sin embargo, las políticas fiscales desempeñan un papel crucial en sus rendimientos financieros. Las empresas tabacaleras deben invertir mucho en investigación y marketing, al tiempo que alientan a los consumidores a adoptar nuevos productos mediante incentivos de precios. Actualmente, algunos países están alineando gradualmente las tasas impositivas para los productos de tabaco para calentar con las tasas impositivas tradicionales del tabaco, lo que tiene un impacto significativo en sus perspectivas de crecimiento y rendimiento financiero.
Visión de futuro libre de humo: La transformación hacia productos libres de humo es una batalla a largo plazo, no una carrera corta. Aunque Philip Morris International está diez años por delante de sus competidores en esta transformación, esta ventaja no necesariamente garantiza su victoria final. Esta competencia aún está indecisa. La industria tabacalera, que alguna vez se caracterizó por su estabilidad, ahora se ha convertido en un campo que cambia rápidamente.
