Entrevista al CEO|Lai Yongcong, CEO de Ailem: El sprint de cuatro años de un idealista, desde un pequeño señor feudal en el sudeste asiático hasta el número uno mundial en apertura

Entrevista al CEO|Lai Yongcong, CEO de Ailem: El sprint de cuatro años de un idealista, desde un pequeño señor feudal en el sudeste asiático hasta el número uno mundial en apertura

Recientemente, 2Firsts entrevistó a Lai Yongcong, director ejecutivo de Ailemi. En cuatro años, convirtió a OXVA desde cero en un líder en el mercado abierto de cigarrillos electrónicos. A pesar de la feroz competencia en la industria de los cigarrillos electrónicos, sigue siendo optimista sobre el futuro de la industria. Ailemi implementará un sistema cerrado de productos de cigarrillos electrónicos en el cuarto trimestre de este año y entrará oficialmente en el mercado de categoría completa.
Prefacio

Después de experimentar un crecimiento explosivo en los últimos cinco años, la industria mundial de los cigarrillos electrónicos se encuentra en una encrucijada histórica. Los riesgos de política se han intensificado, los riesgos de responsabilidad social han surgido con frecuencia, las perspectivas de innovación de productos no están claras, la excesiva competencia de bajo nivel ha distorsionado la cadena de valor de la industria y las crisis de deuda corporativa han cobrado importancia. Para enfrentar estos desafíos se requiere reflexión, trabajo duro, enfrentar riesgos y, a veces, aceptar los fracasos. Si todos los anteriores se reúnen en un solo grupo, ese es el de los empresarios.

Como medio de comunicación y centro de estudios responsable de informar sobre la industria de atomización global, 2Firsts ha lanzado una serie de entrevistas con directores ejecutivos de empresas de atomización. Esperamos tener diálogos con empresarios de atomización globales para transmitir sus pensamientos sobre los principales problemas de la industria, sus juicios sobre las tendencias de desarrollo futuras y, lo que es más importante, su confianza en el desarrollo de la industria global. Creo que este será el mejor contenido producido por 2Firsts hasta la fecha para los lectores globales.

Las industrias tienen altibajos, las empresas tienen éxitos y fracasos, pero la luz del emprendimiento iluminará el camino a seguir para la industria.

--2El cofundador y director ejecutivo de Firsts, Zhao Tong

El idealista Lai Yongcong:

El viaje empresarial de cuatro años de Ailemi

De pequeño señor del sudeste asiático a número uno mundial en abierto

Texto|Dos supremacías

Nota del editor: Lai Yongcong se considera un idealista. Desde la perspectiva de los medios, él y su compañía son más bien corredores inconformistas y centrados.

En tan solo cuatro años, convirtió a Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (en adelante, Ailemi) y su filial OXVA en un caso exitoso que va en contra de la "gran tendencia" y la "gran tendencia" de la industria.

En solo cuatro años, su locura le valió rápidamente diferentes "etiquetas" que resaltan su estatus en la industria, como "Pequeño señor del sudeste asiático", "N.º 1 en Oriente Medio" y "Líder abierto", y utilizó su locura continua para romper las limitaciones de estas "etiquetas" una por una...

Parece difícil definirlo a él, a su empresa Ailemi y a su marca OXVA por el éxito cosechado.

Si definimos a los fundadores de las empresas de cigarrillos electrónicos tradicionales que aprovecharon la oportunidad de esta industria emergente después de la llegada de los cigarrillos electrónicos en 2003 como la "primera ola de empresarios de cigarrillos electrónicos", Lai Yongcong, que nació en 1988, fundó Ailemi a fines de 2019 y debería considerarse como la segunda (o incluso la tercera) ola de empresarios de cigarrillos electrónicos. A diferencia de la era en la que los predecesores eran un grupo o una ola de personas que avanzaban al unísono, Lai Yongcong casi no tiene pares, por no mencionar los dividendos del océano azul de aprovechar el desarrollo industrial...

El idealista Lai Yongcong es más bien un llanero solitario racional. Dijo: "... Haré las cosas con un alto grado de certeza. Sólo entro en áreas que sean seguras y competitivas...". Al mismo tiempo, afirmará con firmeza: "... la industria del cigarrillo electrónico todavía está en sus primeras etapas... Calculo que todavía hay decenas de veces más margen de desarrollo en el futuro".

Lai Yongcong, director ejecutivo de Ailemi, que tiene experiencia profesional como gerente de productos, todavía transmite la "tensión" y el aura de un gerente de productos. En la entrevista de más de dos horas, siempre utiliza la lógica del producto para deconstruir los problemas. Dijo:

"...Si la potencia de un producto no es buena, definitivamente no lo fabricaremos".

"Nunca hacemos proyectos con beneficios demasiado bajos".

"No es bueno lanzar demasiados productos, porque eso significa que has perdido el rumbo..."

"...No puedes encontrar tu propio futuro en las tendencias de los demás..."

[Dos primicias originales] Fundada a finales de 2019, Ailemi y su marca de cigarrillos electrónicos OXVA se han desarrollado rápidamente en solo cuatro años. Después de convertirse en la primera en la cuota de mercado de cigarrillos electrónicos de tipo abierto en el sudeste asiático, rápidamente se convirtió en la primera en Oriente Medio y entró con fuerza en el primer escalón del mercado europeo con la mayor madurez del mercado. Además, Lai Yongcong, director ejecutivo de Ailemi, también expresó que está muy seguro de que se convertirá en el número uno del mundo a finales de 2024.

En un momento en el que la industria de los cigarrillos electrónicos está experimentando una intensa competencia en el mercado, cambios industriales e iteraciones de productos e incluso un exceso de capacidad, ¿cuáles son las razones y las características especiales del éxito de Ailemi? Por este motivo, 2Firsts entrevistó al Sr. Lai Yongcong.

Lai Yongcong cree que Alemi será el primero en el mercado de cigarrillos electrónicos de tipo abierto a finales de año|Fuente: 2Firsts

De “pequeño señor del sudeste asiático” a “líder de los cigarrillos electrónicos de tipo abierto”

2Firsts: Alemi nació hace cuatro años y también se ha desarrollado rápidamente durante cuatro años. Es más como un proceso de creación de milagros contra el ciclo de desarrollo de la industria. Incluso una vez se lo llamó el "pequeño señor supremo del sudeste asiático" en la industria; luego, como fundador y "operador" a lo largo del camino, ¿cómo ve el papel y el estatus de Alemi en la industria?

Lai Yongcong: Para finales de este año, estamos seguros de que seremos los primeros en el campo de los cigarrillos electrónicos de tipo abierto.

En 2022, OXVA siguió la tendencia de consumo de la transformación de los productos de cigarrillos electrónicos de cuerpos grandes a cuerpos pequeños y se convirtió en un éxito.

Antes de 2023, la impresión que tenían sus pares de Alemi era la de "el pequeño señor del sudeste asiático".

En cuanto al sector de tipo abierto, Alemi es definitivamente el primero en todo el mercado del sudeste asiático, muy por delante. Hemos obtenido una cuota de mercado muy alta en mercados como Filipinas, Vietnam e Indonesia.

En 2022, nuestro equipo comenzó a "entrar" en los mercados de Oriente Medio y Europa. Ahora también deberíamos ser el número uno en el mercado abierto total en el mercado de Oriente Medio.

Al mirar en retrospectiva el desarrollo de Ailemi durante los últimos cuatro años, aunque comenzamos tarde y algunos compañeros pensaron que no teníamos posibilidades de ganar, ahora estamos mejorando.

Razones para elegir la vía “abierta”: “Sólo entro en zonas que sean seguras y competitivas”

2Firsts: Fundaste Ailemi a finales de 2019, que también fue la etapa inicial de la ola de cigarrillos electrónicos desechables, y en los más de cuatro años de rápido desarrollo de Ailemi, también estuvo en un ciclo de explosión única. En tal torrente de "grandes tendencias" y "grandes ciclos", ¿por qué elegiste "abierto" como tu camino empresarial, y puedes persistir en este camino sin la tentación de convertirte en un "líder"? ¿Qué tipo de concepto de producto y creencia te hacen estar decidido a llegar hasta el final?

Lai Yongcong: En primer lugar, el auge y la proliferación de los cigarrillos electrónicos desechables no provocó una caída del mercado total de los cigarrillos electrónicos abiertos. De hecho, se ha producido un punto de inflexión en la industria. Antes del auge de los cigarrillos electrónicos desechables, los cigarrillos electrónicos abiertos siempre habían sido los principales. No fue hasta más tarde que los cigarrillos electrónicos desechables comenzaron a ocupar una mayor cuota de mercado. Pero, de hecho, el volumen total del mercado de los cigarrillos electrónicos abiertos no ha disminuido.

Por supuesto, en esta etapa, esto es solo una cuestión de categoría. No creo que los cigarrillos electrónicos abiertos puedan reemplazar la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos cerrados en el futuro.

La elección de la carrera de cigarrillos electrónicos abiertos está relacionada con mi experiencia laboral previa y mi estilo racional de hacer las cosas. Antes de fundar Ailemi, trabajé como gerente de producto en Kikna, y mi experiencia y conocimientos se centraban en el campo de los cigarrillos electrónicos abiertos. Alrededor de 2020, todo mi equipo y yo no sabíamos mucho sobre los cigarrillos electrónicos desechables. Pensamos que no es tan fácil diseñar un excelente producto de cigarrillo electrónico desechable y que se necesita mucho tiempo para aprender. No creo que entrar en el campo de los cigarrillos electrónicos desechables en ese momento fuera un éxito.

Soy una persona constante y muy racional, por lo que haré las cosas con mucha seguridad. Solo entro en áreas que sean seguras y competitivas. Creo que usar mis ventajas para profundizar en el campo de los cigarrillos electrónicos abiertos definitivamente creará productos excelentes. Los hechos han demostrado que hemos superado las debilidades de nuestros oponentes y OXVA ocupó rápidamente la cima de la montaña.

A mediados de agosto, OXVA inauguró oficialmente su primera tienda de experiencias en el extranjero en Yakarta, la capital de Indonesia|Fuente: OXVA

Cambiar la etiqueta de “líder abierto”, queremos hacer todas las categorías

2. Primeros pasos: La elección de la vía de la categoría siempre ha sido un factor extremadamente importante en el desarrollo de las empresas en la industria de los cigarrillos electrónicos. Cada ronda de actualizaciones iterativas de las categorías se "proyecta" al nivel empresarial específico, y algunas empresas podrán desarrollarse rápidamente, y otras serán abandonadas por la tendencia. Como innovadora, Ailemi eligió la vía "abierta" para iniciar un negocio "contra la tendencia" en el "gran ciclo único", y rápidamente se convirtió en la primera en el sudeste asiático, la primera en Oriente Medio... y está a punto de convertirse en la primera en el mundo en apertura. Entonces, ¿qué piensa de la tendencia de desarrollo de las categorías de cigarrillos electrónicos? ¿Cómo se planteará Ailemi, que usted "opera", en la dimensión de la estrategia de la categoría? ¿Habrá nuevos grandes movimientos? ¿O se mantendrá en la vía "abierta"?

Lai Yongcong: A juzgar por el patrón general de la industria, creo que en el futuro no habrá marcas abiertas, marcas cerradas o marcas únicas en el mercado. Dos años después, creo que todas las empresas de cigarrillos electrónicos del mercado tendrán categorías superpuestas.

En cuanto a nuestra estrategia de productos, Ailemi entrará oficialmente en el mercado de la categoría completa. En el cuarto trimestre de este año, verá el sistema cerrado de productos de cigarrillos electrónicos de Ailemi, lo que cambiará gradualmente la impresión inherente que todos tienen de nosotros como un "líder abierto".

Centrándonos en el nivel de producto específico, mi propio juicio sobre la industria es que todos los cigarrillos electrónicos en el mercado en el futuro serán cartuchos cerrados.

Por ejemplo, entre las diversas soluciones para cigarrillos electrónicos de cartucho cerrado, la solución "2+10" en el mercado británico es definitivamente la más ventajosa y rentable. Si la "2+10" puede cumplir con las políticas y regulaciones locales en el futuro y mejorar la experiencia del usuario al mismo tiempo, será la solución principal en el futuro.

¿Por qué es así? La lógica subyacente del producto debe estar a nivel del consumidor. Un análisis cuidadoso descubrirá que en el sistema cerrado de productos de cigarrillos electrónicos, el costo del e-líquido es relativamente bajo, lo que significa que la calidad corporal del cigarrillo electrónico se puede mejorar. Al repasar la historia del desarrollo de los cigarrillos electrónicos, descubrí que muchos consumidores buscan una calidad y una experiencia cada vez mejores de los cigarrillos electrónicos. Para ofrecerles una mejor experiencia del producto, es necesario aumentar los costos y los precios de venta.

La sobrecapacidad actual y el espacio de desarrollo esperado de decenas de veces en el futuro

2. Primeros pasos: La industria actual de los cigarrillos electrónicos ya se encuentra en un estado de competencia intensificada. La competencia a nivel de mercado internacional se ha transmitido a las marcas, la fabricación y las cadenas de suministro. Incluso este año, algunas empresas han comenzado a declararse en quiebra y liquidarse. ¿Cómo ve la situación actual de la industria? ¿Afecta a su juicio sobre el desarrollo de la industria de los cigarrillos electrónicos? ¿Sigue siendo optimista sobre el desarrollo de la industria electrónica?

Lai Yongcong: Llevo trabajando en la industria de los cigarrillos electrónicos más de diez años. Cada uno o dos años, escucho a la gente decir que las perspectivas de la industria son sombrías. Este año, algunos colegas también expresaron pesimismo sobre la industria cuando hablaron conmigo, pero siempre me mantengo optimista sobre la industria de los cigarrillos electrónicos.

A finales de 2019, puse en marcha mi propio negocio, fundé Ailemi y lideré el proyecto OXVA. Creemos que tenemos mucha suerte de haber caído en el "pozo de oro" de los cigarrillos electrónicos.

En la actualidad, sigo pensando que la industria de los cigarrillos electrónicos se encuentra en sus primeras etapas. Actualmente, la cuota de mercado de los cigarrillos electrónicos es todavía muy baja y estimo que todavía queda mucho por desarrollar en el futuro.

En lo que respecta a la situación actual de la industria, la competencia se ha intensificado e incluso algunas empresas se han retirado. En mi opinión, se trata de un proceso inevitable y muchas industrias tendrán exceso de capacidad.

En la industria de los cigarrillos electrónicos, RELX ha atraído mucho capital en los últimos años. Ahora, los cigarrillos electrónicos desechables están de moda y mucha gente ha entrado en este campo para conseguir una tajada del pastel. Esto refleja un proceso inevitable en el mercado de los cigarrillos electrónicos: "se le ocurrirán cosas nuevas" y luego dejará que la oferta y la demanda alcancen un equilibrio relativo. Desde el exceso de capacidad hasta el equilibrio entre la oferta y la demanda, luego a la escasez de recursos y luego al exceso de capacidad, el mercado siempre será un ciclo repetitivo.

En la actualidad, lo que veo es que hay un exceso de capacidad en la industria, por lo que es necesario "limpiar" el mercado, eliminar algunas (empresas) y retirar otras (empresas) para alcanzar un nuevo estado de equilibrio entre la oferta y la demanda.

El stand de OXVA en el WORLD VAPE SHOW (Dubai), que ahora ha alcanzado una posición de liderazgo en el mercado abierto en Oriente Medio|Fuente: 2Firsts

Potencia del producto vs. potencia del canal

2. Primero: Como usted ha dicho, en un período de ajuste de sobrecapacidad, la feroz competencia ha llegado a un punto en el que es necesario eliminar la capacidad mediante la supervivencia del más apto. En su opinión, ¿qué tipo de empresas con ventajas pueden ganar esta ronda de competencia y qué tipo de empresas serán eliminadas?

Lai Yongcong: Desde la perspectiva de las empresas, creo que esta cuestión todavía necesita volver al tema de construir la competitividad básica de las empresas. El mercado futuro se centrará en las empresas con una fuerte competitividad y una gran fortaleza, como las que tienen los mejores talentos y una clara concepción del producto. En el caso de las empresas que "caminan y observan", muchas pueden ser eliminadas lentamente.

2Primeros pasos: En la actualidad, en términos de competencia, podemos observar que algunas empresas optan por aumentar la inversión en el vínculo de canal, e incluso adoptan el modelo de “consignación”; algunas empresas apuestan por el lado del producto y utilizan el desarrollo de nuevos productos para apostar por la tasa de éxito en el mercado. Entonces, ¿cómo ve la importancia de las dos dimensiones de canales y productos en la competencia? ¿Qué estrategia utiliza Ailemi para enfrentar esta ronda de competencia?

Lai Yongcong: La gente suele discutir si lo importante es la fuerza del producto o los canales. De hecho, creo que no hay necesidad de discutirlo. Hay una forma de pensar fija detrás de ello. La ruta de difusión de un producto va del fabricante al distribuidor, luego a la tienda y, finalmente, al consumidor. El vínculo entre la tienda y el consumidor es el más importante. La tienda debe aspirar a colocar los productos con altas tasas de conversión en el lugar donde los consumidores tienen más probabilidades de ponerse en contacto con ellos. Por lo tanto, los productos que puedan sobrevivir en el mercado al final deben ser productos con altas tasas de conversión de ventas.

En un mercado totalmente competitivo, es imposible que los distribuidores impongan un producto. Tal vez se pueda hacer a corto plazo, pero definitivamente no funcionará a largo plazo. La razón fundamental por la que los distribuidores promocionan con éxito un producto es que la tasa de conversión del producto en sí es muy alta, lo que está en línea con la lógica empresarial y seguirá convirtiendo a un costo menor. Por eso creo que el núcleo no es la consignación, sino construir la fortaleza del producto en sí.

Si la solidez de un producto no es buena, no lo haremos, aunque los distribuidores nos digan que tienen esa demanda, no lo haremos. Como siempre estamos orientados al usuario, los productos se venden en última instancia a los usuarios de cigarrillos electrónicos. La clave para desarrollar la solidez de un producto es cómo recopilar información real, efectiva y completa de los consumidores; además, el mecanismo de toma de decisiones de productos de la empresa también es muy importante, cómo presentar e implementar conceptos de producto avanzados. Por tanto, para fabricar un buen producto, la clave es analizar en profundidad las necesidades de los usuarios.

“Demasiados lanzamientos de productos no son algo bueno, indican que se ha perdido el rumbo”

2. Primero: Hemos observado que en el último año han surgido demasiados productos nuevos y que están surgiendo en el mercado diversos productos de cigarrillos electrónicos. Algunas empresas han adoptado claramente un método de lanzamiento de nuevos productos de alta frecuencia y a gran escala para intentar ganar oportunidades de mercado mediante la acumulación de cantidad. En su opinión, ¿se debe esta situación a la ansiedad colectiva en la industria? ¿Usted y su empresa tienen emociones similares? ¿Cuál es la cantidad y el ritmo de su desarrollo de nuevos productos?

Lai Yongcong: Toda empresa de cigarrillos electrónicos necesita sobrevivir. Si un producto no es "popular", debe lanzar inmediatamente otro producto y ganar una sensación de seguridad mediante la entrega continua de nuevos productos. Pero creo que si una empresa de cigarrillos electrónicos lanza demasiados productos, es esencialmente porque la empresa ha perdido su dirección y no tiene una dirección definida, por lo que busca "florecer en todas partes" y utilizar la ventaja de la cantidad para reducir la ansiedad por la incertidumbre.

¿Cómo lo hace Ailemi? En términos generales, hacemos algunos juicios sobre la situación actual. Si tenemos cinco caminos por delante, podría elegir tres de ellos y lanzar cuatro o cinco productos. Pero si se presentan diez productos nuevos en el mismo camino y se les pide a los clientes que elijan, creo que es una falacia.

Al diseñar productos de cigarrillos electrónicos en la misma dirección, creo que se puede calcular una configuración relativamente razonable. Mediante el debate colectivo, el razonamiento lógico y otros esfuerzos, se puede encontrar la solución óptima o la mejor solución.

En la actualidad, los productos lanzados por Ailemi son relativamente pocos en comparación con otras empresas de cigarrillos electrónicos en la industria. Entre las marcas abiertas a gran escala, nuestra variedad de productos es la menor.

Lai Yongcong (centro) dibuja imágenes de productos con sus colegas|Fuente: Ailemi

"No puedes encontrar tu propio futuro en las tendencias de los demás"

2Firsts: ¿Qué opinas de los cigarrillos electrónicos de pantalla grande que son populares en el mercado?

Lai Yongcong: La innovación en las pantallas es una salida para la homogeneización de los cigarrillos electrónicos. Creo que la pantalla estrellada (GEEKBAR PULSE X) lanzada recientemente por GEEKBAR es una buena innovación. Esto también ha aportado nuevas ideas a nuestro equipo. En el futuro, prestaremos más atención a la comunicación con los fabricantes de la cadena de suministro, por ejemplo, trabajando con los fabricantes de pantallas para planificar mejores soluciones y presentar mejores productos.

Los nuevos efectos visuales siempre son populares y las pantallas grandes representan una tendencia en un período de tiempo determinado. Pero Ailemi no va a seguir atrás y hacer pantallas más grandes, que tienen una tasa de éxito muy baja. La dirección de nuestro pensamiento es siempre cómo encontrar la próxima tendencia.

Creo que el crecimiento explosivo de un producto se debe esencialmente a que lidera una tendencia. Cuando un producto representa una tendencia, es imparable, pero no creo que sea necesario seguirla o avanzar hacia ella. Al contrario, creo que la innovación es una subversión de los productos existentes. Si no puedes encontrar tu propio futuro en las tendencias de otros, ese es el futuro de los demás.

Creo que la pantalla grande no debe ser una forma estable. Por un lado, la frescura visual del usuario producirá una psicología rebelde con el tiempo y, por otro lado, la pantalla grande conducirá a un aumento en el costo o el tamaño. Creo que en algún momento en el futuro, la tendencia de pantalla grande de los productos de cigarrillos electrónicos tendrá un punto de inflexión.

"No me planteo construir mi propia fábrica en este momento"

2Firsts: Desde la invención de los cigarrillos electrónicos hasta la actualidad, la industria de los cigarrillos electrónicos ha pasado por más de 20 años de historia y también ha creado un grupo de empresarios destacados y sus empresas; a diferencia de la primera generación de empresarios que producían principalmente en fábricas, la empresa "líder" o "unicornio" que usted construyó en solo cuatro años se centra en el vínculo de marca. Entonces, ¿cuál es el modelo actual de producción y fabricación de Ailemi? Después de haber logrado un notable éxito gradual, ¿consideraría cambiar el enfoque al vínculo de fabricación? ¿Consideraría construir su propia fábrica?

Lai Yongcong: En la actualidad, contamos con cuatro fábricas OEM. Además, nuestras fábricas OEM se dedican principalmente a la producción de productos Ailemi, y todas nos consideran su sustento. En términos de calidad, todas son "veteranos" en la industria, que han estado profundamente involucrados en la industria durante más de diez años y tienen una buena gestión y sistemas.

Los productos de Ailemi son fabricados por fábricas OEM, pero Ailemi los controla completamente y gestiona la calidad de principio a fin. La calidad de nuestros productos no la determina la fábrica OEM en absoluto y los estándares de prueba finales los establece Ailemi.

En la actualidad, no estamos considerando construir nuestra propia fábrica. Podemos considerar la posibilidad de adquirir una fábrica, pero solo por razones de reserva y no nos centraremos en construir nuestra propia fábrica. Porque, de hecho, construir una fábrica por nosotros mismos no es tan sencillo como imaginamos. Es muy importante contar con excelentes gerentes de fábrica y talentos de producción. En la actualidad, Ailemi no tiene estos talentos. Haré las cosas con mucha seguridad.

Si realmente necesitamos construir una fábrica en el futuro, adoptaremos un enfoque de co-construcción. Ailemi será responsable de la inversión, pero no de la gestión y operación de la fábrica.

Periféricos OXVA expuestos en Ailemi|Fuente: 2Firsts

Ecología aguas arriba y aguas abajo: “Todos deben ganar dinero y toda la ecología estará sana”

2. Primeros pasos: La industria de los cigarrillos electrónicos está pasando del modelo de mercado de vendedores con altos beneficios al modelo de mercado de compradores con una competencia de mercado intensificada. Sin los altos beneficios como "lubricante", la competencia se transmite del mercado a las partes de arriba. Para muchas empresas, la relación con las partes de arriba y de abajo de la industria tiene que salir de la "zona de confort" anterior. Entonces, ¿cómo define Ailemi la relación con las empresas de arriba y de abajo? ¿Cómo optimizar la sostenibilidad de esta ecología?

Lai Yongcong: Soy un idealista.

La frase "sin fraude no hay negocio" me resulta muy clara. Es un comportamiento totalmente miope. El desarrollo a largo plazo requiere más cooperación. Otros pueden obtener más beneficios comerciales de usted antes de estar dispuestos a cooperar con usted durante mucho tiempo.

Ailemi es una empresa que busca la simplicidad y la pureza. De hecho, vendemos cigarrillos electrónicos y también somos una empresa centrada en el producto. Nuestra responsabilidad es crear los mejores productos de cigarrillos electrónicos.

Nunca "pintamos un pastel" para los proveedores.

Nunca hacemos proyectos con ganancias demasiado bajas. Unas ganancias demasiado bajas significan que el salario que puedo ofrecer a los empleados es relativamente limitado, lo que no favorece la atracción de talentos internamente; externamente, también tengo que considerar si mis proveedores pueden obtener ganancias ideales. Si las ganancias son demasiado bajas, inevitablemente ejercerán presión sobre los proveedores. Cuanto mayor sea la presión sobre los proveedores, mayor será la probabilidad de que surjan problemas de calidad en los productos.

En cuanto a la dimensión del producto, nos adherimos a la estrategia de boutique. El ciclo de vida de nuestros productos es muy largo. Si bien Ailemi vende cigarrillos electrónicos, los proveedores también producen continuamente, lo que puede reducir las pérdidas causadas por el tiempo de inactividad.

Además, en nuestra opinión, la cadena de suministro y los productos se potencian directamente entre sí. Por ejemplo, el XLIM PRO que lanzamos debería ser el campeón de ventas de todo el producto único de cigarrillo electrónico abierto en 2023; a juzgar por las ventas de este año, definitivamente es el campeón de ventas del producto único en toda la industria. Este producto es muy interesante y su éxito ha puesto a los parches de aleación de zinc en el fuego. Este es el empoderamiento inverso de los buenos productos para la cadena de suministro.

En 2022, el XLIM de OXVA fue muy popular en algunos países de Oriente Medio y Europa. En 2023, lanzamos XLIM PRO y rápidamente nos convertimos en el campeón de ventas. Antes de esto, el material del cuerpo de los cigarrillos electrónicos era principalmente aluminio, lo que creaba una textura metálica suave. El uso de material de aleación de zinc puede crear un diseño de ranura, para llevar a cabo el procesamiento del parche, lo que hace que el efecto visual sea más sofisticado.

XLIM PRO se encuentra en el centro de la sala de exposiciones de Ailemi. Fuente|2Firsts

Antes de la llegada de XLIM PRO, los parches de aleación de zinc podrían haber estado al borde de la "extinción" debido a su alto precio de fabricación. No somos los primeros en crear parches de aleación de zinc, pero XLIM PRO ha devuelto los parches de aleación de zinc al diseño general. Ahora todo el mundo los utiliza (parches de aleación de zinc), y casi todas las marcas de cigarrillos electrónicos abiertas tienen este tipo de productos (que utilizan parches de aleación de zinc), que se han convertido en el estándar de la categoría.

Algunos proveedores de materiales de aleación de zinc nos dijeron que XLIM PRO los salvó. Por supuesto, otro factor importante en este proceso es que el proveedor ha mejorado el proceso de aleación de zinc y ha reducido el precio de costo, por lo que hemos superado este problema juntos, lo cual es un proceso complementario.

Mi equipo central y yo siempre nos hemos adherido al principio de beneficio mutuo y simbiosis, que se aplica a todos los eslabones de la fundición, la cadena de suministro, los clientes y la empresa. En primer lugar, el respeto igualitario en cuanto a la personalidad, Ailemi no permite que sean superiores. Además, si surge un problema, Ailemi tomará la iniciativa para resolverlo con ellos. Luego, en cuanto al pago, Ailemi siempre paga a tiempo. Lo más importante es asegurar sus ganancias, porque creo que todos deben ganar dinero y que todo el ecosistema está sano.