Detrás de la aprobación de la demanda estadounidense: la expansión de los cigarrillos electrónicos-de China en el extranjero ha entrado en la etapa de guerra comercial institucional

01 Un acontecimiento histórico: la moción de "orden judicial permanente" en el caso NJOY v. Elf Bar
El 9 de octubre, el Tribunal Federal del Distrito Sur de California recibió una moción conjunta -
El fabricante de Elf Bar, I Miracle (Hong Kong) Co., Ltd. y Shenzhen I Miracle Technology Co., Ltd. acordaron que el tribunal debería emitir una orden judicial permanente (orden judicial permanente),
prohibiendo su violación de la prohibición de California sobre la venta de productos de tabaco aromatizados.
Una vez aprobado por el tribunal, esto significaría que Elf Bar en California - ya sea que se venda directa o indirectamente - estaría permanentemente prohibido.
Incluso si la empresa realiza envíos desde fuera del estado, siempre que "a sabiendas o debería haber sabido" que el producto fluiría hacia California, se considerará que viola la prohibición.
Esta prohibición, aunque sólo está dirigida a California, se considera un acontecimiento histórico dentro de la industria.
No sólo significa que el negocio de una empresa china en el estado más grande de los Estados Unidos ha sido liquidado, sino que también simboliza que el mercado estadounidense está entrando en una nueva etapa competitiva -
"La Era del Cumplimiento Elite", una era donde las regulaciones, los juicios y los sistemas determinan la vida o la muerte.
02 De los casos individuales a las señales: el "cambio institucional" en el mercado de cigarrillos electrónicos- de EE. UU.
En la lógica empresarial tradicional, la competencia depende de productos, marcas y canales;
Pero en el mercado de cigarrillos electrónicos{0}} de EE. UU., el primer nivel de competencia desde hace tiempo es "si es legalmente legítimo".
En los últimos dos años, la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. UU. (FDA) ha establecido un umbral de mercado de facto a través de PMTA (Aplicación previa a la comercialización de productos de tabaco).
Los productos sin la aprobación de la PMTA se consideran teóricamente "ventas ilegales".
Sin embargo, la situación real del mercado es la siguiente: cientos de productos de marcas chinas todavía operan en una zona gris; existen enormes diferencias en la aplicación de la ley entre los distintos estados; La demanda de los consumidores sigue creciendo. Esto ha dado a las marcas chinas un gran espacio de supervivencia y también ha creado una "marca de éxito" como Elf Bar, que alguna vez ocupó casi el 40% de la cuota de mercado de cigarrillos electrónicos-de EE. UU.
Pero el caso de Elf Bar muestra que: El espacio en esta zona gris se está comprimiendo rápidamente.
Los litigios legales y la coordinación regulatoria se están convirtiendo en un nuevo "método de gobernanza del mercado" en Estados Unidos.
03 El litigio como estrategia competitiva: Cabe destacar el "foso institucional" de los medios jurídicos. Quienes presentan demandas no son el gobierno, sino los competidores.
Ésta es una estrategia de mercado típica-estadounidense:
"No confío en la guerra de precios, sino que te hago perder tus calificaciones legales".
El poder de este enfoque radica en: Una vez que se obtiene una orden judicial permanente, la orden del tribunal equivale a la aplicación de la ley administrativa; cualquier conducta de venta continuada puede considerarse como "desacato al tribunal"; las plataformas (como Amazon, distribuidores, minoristas) se verán obligadas a eliminarlos; al mismo tiempo, la FDA y la CBP (Aduanas) pueden utilizar esto como base para realizar más investigaciones. Así, un caso aparentemente de "juicio civil",
en esencia, ha desempeñado el papel de "liquidación del mercado".
En el futuro, es muy probable que este enfoque se convierta en un arma estandarizada para las marcas nacionales estadounidenses: "Utilizar litigios de cumplimiento para eliminar las marcas chinas, utilizar barreras judiciales para asegurar cuota de mercado".
04 De la guerra comercial a la guerra institucional: las marcas chinas se enfrentan a un "cerco invisible" Al ver esto, uno podría preguntarse: "¿Es ésta una nueva forma de guerra comercial?"
La respuesta es sí, pero es más encubierta e institucionalizada.
En las guerras comerciales pasadas, atacaron directamente las exportaciones chinas mediante aranceles, cuotas y prohibiciones;
Ahora Estados Unidos ya no necesita medios políticos -
Utiliza su propio sistema legal, estándares regulatorios y valores de opinión pública para dar forma a un nuevo orden competitivo.
Este fenómeno se puede llamar:
"Guerra comercial sistémica"
Sus características son: Forma jurídica - que no viola las normas de la OMC; La eficacia - puede excluir sistemáticamente a competidores no-nacionales; Difícil de contrarrestar - Las empresas extranjeras tienen pocas posibilidades de intervenir mediante la diplomacia o el arbitraje.
En una frase, el resumen es: Las barreras arancelarias se pueden negociar, pero las barreras institucionales son imposibles de negociar.
05 La lógica central de esta "guerra comercial institucional" 01 Coordinación judicial + regulatoria: las sentencias judiciales, la aplicación de la ley de la FDA y la aplicación de las aduanas forman un circuito cerrado.
Una vez que se considera que una empresa ha cometido una infracción, casi no tiene dónde escapar.. 02 Justificación moral: los litigios sobre envases suelen utilizar como nombres "proteger la salud de los adolescentes" y "tomar medidas enérgicas contra los productos ilegales".
ganar legitimidad natural en la política y la opinión pública. 03 Mecanismo de control de cumplimiento de umbral alto: solicitar la PMTA cuesta más de un millón de dólares y lleva varios años.

Esto hace que las marcas pequeñas y medianas-casi no puedan ingresar al mercado estadounidense. Como resultado, Estados Unidos ha formado una estructura oligárquica de mercado-impulsada legalmente,
sólo las "élites del cumplimiento" pueden sobrevivir.
06 Tres riesgos para las empresas chinas de cigarrillos electrónicos-1 Riesgo legal: ser autorizado en cualquier momento
Cualquier producto no aprobado por la FDA puede ser autorizado por la competencia mediante un litigio.. 2 Riesgo de la cadena de suministro: desglose del canal
Cuando se emita la prohibición, los distribuidores y minoristas dejarán de cooperar inmediatamente y los productos del inventario también podrán ser confiscados o devueltos.. 3 Riesgo de marca: ser etiquetado por la opinión pública
La marca demandada suele ser etiquetada por los medios de comunicación con "ilegal" y "perjudicial para los adolescentes" y otras etiquetas negativas, lo que causa-daños a la marca a largo plazo. 07 Respuestas e ideas innovadoras de las empresas chinas 01 Desarrollar "poder de cumplimiento" como competitividad de la marca: tratar el cumplimiento como parte del producto.
En el futuro, las marcas no solo tendrán en cuenta el diseño y el sabor, sino también "si pueden existir legalmente".. 02 Establecerán conjuntamente la China E-cigarette Compliance Alliance para compartir recursos internacionales de consulta sobre cumplimiento, sistemas de estándares, asesores legales y servicios de certificación.
para mejorar el poder del discurso general en una forma de "cumplimiento colectivo". 03 Aprovechar la autoridad institucional en los mercados emergentes. En el sudeste asiático, Medio Oriente y América Latina, promover "registro legal local + etiquetas de cumplimiento".
y diseñar resultados estándar con anticipación. 04 Establecer un sistema de defensa legal en el extranjero. Preste atención activamente a la dinámica de los tribunales estatales de EE. UU. y la FDA, presente presentaciones anticipadas y contrate representantes legales.
para evitar que las prohibiciones repentinas afecten a. 08 Tendencias futuras: del "crecimiento salvaje" al "elitismo de cumplimiento" En los últimos cinco años, las empresas chinas de -cigarrillos electrónicos han arrasado en todo el mundo con la velocidad de su cadena de suministro y la creatividad de sus productos;
En los próximos cinco años, la palabra clave de la competencia pasará de "innovación" a "fortaleza institucional".
Esto no es malo.
Aquellas empresas que pueden cruzar los umbrales institucionales y sobrevivir legalmente en el sistema regulatorio son las "élites de cumplimiento" que pueden mantenerse firmes en el ecosistema global de capital y marca.
La alta presión en el mercado estadounidense es una especie de coerción - que obliga a los cigarrillos electrónicos chinos a pasar de los "dividendos industriales" a los "dividendos gobernantes".
Conclusión: El cumplimiento es el pasaporte del futuro. De guerras arancelarias a guerras de cumplimiento, de guerras de precios a guerras institucionales,
La industria china de los cigarrillos electrónicos-se encuentra en una nueva encrucijada de la competencia global.
En la actual regulación globalmente más estricta, las marcas chinas que se globalizan deben aprender una cosa:
No sólo deben fabricar buenos productos, sino que también deben crear "el futuro reconocido por la ley".