Entrevista exclusiva: RELX implementa integración estratégica y agrupación y participa en la exposición de tabaco de Dortmund junto con la marca checa VENIX
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Entrevista exclusiva: RELX implementa integración estratégica y agrupación y participa en la Exposición de Tabaco de Dortmund junto con la marca checa VENIX
2Firsts descubrió que en la Feria del Tabaco de Dortmund expusieron conjuntamente RELX y la marca checa VENIX. Según Vivian, directora general de RELX Europa, VENIX, como socio de RELX, es un "arma poderosa" para que RELX llene el vacío en los productos de cigarrillos electrónicos desechables en Europa.
En la Exposición de Tabaco de Dortmund, 2Firsts notó que la conocida marca de cigarrillos electrónicos RELX y VENIX exponían conjuntamente y luego tuvieron intercambios profundos con Vivian Song, gerente general de RELX Europa, y Willian, representante de su marca compartida VENIX. .
Se entiende que VENIX es una marca checa y también socio de RELX. Vivian dijo que VENIX desempeña el papel de un "arma poderosa" para llenar el vacío en el mercado de productos de cigarrillos electrónicos desechables de RELX en Europa y se ha convertido en un pilar importante de RELX en este campo.
Stands VENIX y RELX|Fuente: 2PRIMEROS
RELX: Implementación de integración estratégica y agrupación, marca compartida con dos marcas locales europeas
Vivian presentó que RELX ha implementado integración y agrupación estratégica durante el año pasado para optimizar su negocio. RELX está abierto a apoyar el crecimiento de sus socios y está dispuesto a brindar apoyo en las primeras etapas de su desarrollo. En el mercado europeo, además de cooperar con la marca checa VENIX, RELX también ha iniciado una cooperación de marca compartida con la marca británica Totally Wicked. Ella cree que el Reino Unido, como mercado importante para los cigarrillos electrónicos, tiene una posición estratégica importante, y el mercado checo puede servir como base con importancia y valor estratégicos únicos.
Stand conjunto de RELX con la marca británica Totally Wicked|Fuente: RELX
Vivian reveló a 2Firsts que RELX enfrenta el problema de la competitividad insuficiente de los productos de cigarrillos electrónicos desechables en los mercados fuera de Europa occidental, especialmente en Europa central y septentrional. Por lo tanto, cree que la cooperación con VENIX es un complemento importante para la línea de productos de RELX, que no sólo puede mejorar la competitividad de los productos, sino que también es crucial para el diseño estratégico de RELX en todo el mercado europeo.
Al hablar de la situación actual del mercado en Europa, Vivian dijo que desde la perspectiva de las tendencias de desarrollo de la industria, las políticas y regulaciones europeas son cada vez más estrictas. Según los datos de exportación, las ventas de productos desechables en países como Alemania, Italia, España y Polonia han caído significativamente, mientras que las ventas de productos de cambio de cartuchos están aumentando. Ella cree que los productos de cambio de cartuchos no sólo son más respetuosos con el medio ambiente, sino que también fidelizan a los usuarios. Además, el umbral de entrada al mercado para los productos desechables es bajo, mientras que los productos de cambio de cartuchos requieren que empresas verdaderamente poderosas inviertan y sigan iterando e innovando.
Finalmente, Vivian presentó el desempeño del mercado de RELX: RELX continúa manteniendo una posición de liderazgo estable en el mercado del Sudeste Asiático. Mientras tanto, el norte de Asia también es un mercado en el que RELX se centra y en el que invierte, especialmente en Corea del Sur y Mongolia, donde la cuota de mercado llega a más del 80%. En el mercado europeo, excepto por la competitividad relativamente débil del mercado del Reino Unido, RELX ha logrado un crecimiento significativo en los mercados italiano, español y francés.
Producto conjunto VENIX y RELX｜Fuente: 2Firsts
Producto conjunto VENIX y RELX|Fuente: 2Primeros
VENIX: Las ventas mensuales más altas en la República Checa son 1,5 millones y la cuota de mercado se mantiene estable en el 45%
Como socio de RELX, Willian, director de marca de VENIX, dijo a 2Firsts que era comerciante de RELX en la República Checa. Inspirándose en RELX, él y varios socios fundaron la marca de cigarrillos electrónicos VENIX hace dos años y se convirtieron oficialmente en una marca en la industria de los cigarrillos electrónicos.
VENIX expone productos|Fuente: 2Primeros
Según él, el mercado checo de cigarrillos electrónicos está creciendo. Después de que VENIX ingresó a la República Checa, su participación de mercado en la República Checa llegó al 45% en su punto máximo, con envíos mensuales que alcanzaron los 1,5 millones. "Se puede decir que es una de las principales marcas del área local".
Willian mencionó que los principales productos de VENIX en la República Checa son los cigarrillos electrónicos desechables. Según los datos de la investigación de mercado de VENIX, los productos de cambio de cartuchos están "refluyendo" en Europa y es posible que los conceptos de los consumidores hayan cambiado.
En cuanto a la expansión del mercado, Willian dijo que dará prioridad a los mercados circundantes de la República Checa y se expandirá por toda la República Checa. Alemania también es un mercado en el que VENIX está muy interesado. VENIX planea expandir su participación de mercado en Europa a un ritmo constante.