Entrevista con INNOKIN: Las cinco principales prohibiciones únicas de productos abiertos que ingresan al Reino Unido impulsarán el crecimiento de los líquidos abiertos y electrónicos
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Entrevista con INNOKIN: Las cinco principales prohibiciones únicas de productos abiertos que ingresan al Reino Unido impulsarán el crecimiento de los líquidos abiertos y electrónicos
Con respecto al anuncio del gobierno del Reino Unido de prohibir la venta de cigarrillos electrónicos desechables en junio de 2025, el personal de INNOKIN cree que, aunque la aplicación de la ley en el mercado del Reino Unido no es tan estricta como en Alemania y existe una cierta escala de transacciones en el mercado negro, INNOKIN está optimista sobre la aplicación de la prohibición.
En la Exposición de Cigarrillos Electrónicos de Birmingham celebrada del 25 al 27 de octubre, dos de los principales 2FIRSTS conversaron con Benedict, el gerente de mercado del Reino Unido de la conocida marca de cigarrillos electrónicos INNOKIN, y el personal de su stand para obtener una comprensión más profunda de la marca. Desempeño del mercado y situación actual en el mercado del Reino Unido.
INNOKIN: Una prohibición única impulsará el crecimiento de los líquidos abiertos y electrónicos
Benedict presentó por primera vez el rendimiento de INNOKIN en el mercado del Reino Unido. Se informa que la marca INNOKIN ingresó al mercado del Reino Unido entre 2013 y 2014 y se ha convertido en una marca muy conocida en el mercado de cigarrillos electrónicos del Reino Unido debido a sus ventajas de entrada temprana al mercado y acumulación de marca. En la actualidad, los productos abiertos de INNOKIN se encuentran entre los cinco primeros del mercado del Reino Unido y sus productos son casi omnipresentes en todas las tiendas. Aunque no todas las categorías de productos se pueden vender en todo el Reino Unido, algunos productos populares tienen una tasa alta en la lista de tiendas, lo que genera un aumento en las tasas de recompra de marcas.
Benedict presenta nuevos productos a 2Firsts|Fuente de la imagen: 2Firsts
Con respecto al anuncio del gobierno del Reino Unido de prohibir la venta de cigarrillos electrónicos desechables en junio de 2025, el personal de INNOKIN cree que, aunque la aplicación de la ley en el mercado del Reino Unido no es tan estricta como en Alemania y existe una cierta escala de transacciones en el mercado negro, INNOKIN está optimista sobre la aplicación de la prohibición. Benedict cree que la prohibición impulsará el mercado hacia una dirección más saludable y sostenible, al tiempo que brindará nuevas oportunidades de mercado para las marcas abiertas.
INNOKIN también lanzó sus propios productos de e-líquido en esta exposición. En cuanto a sus puntos de vista sobre el mercado de e-líquido, predicen que si se prohíben los cigarrillos electrónicos desechables, la demanda de e-líquido puede aumentar significativamente.
INNOKIN Nuevo producto|Fuente de la imagen: 2Firsts
Además, la alta tasa de recompra de e-líquido también es un foco de atención del mercado. Normalmente, los consumidores tienden a comprar al menos dos o tres botellas de e-líquido cuando compran dispositivos de cigarrillos electrónicos. El margen de beneficio del e-líquido es bastante grande y el costo puede ser inferior a un dólar, pero el precio minorista puede alcanzar los tres dólares, lo que hace que los minoristas estén más inclinados a vender productos de e-líquido.
El Reino Unido es uno de los mercados más volátiles y es difícil tener éxito solo
Al discutir los desafíos del mercado del Reino Unido, el personal de INNOKIN señaló que la solidificación del mercado del Reino Unido y la sólida posición de las principales marcas dificultan la entrada de nuevas marcas al mercado. Se refirió al panorama actual del mercado como el "Principio de Pareto", lo que significa que la mayor parte de la cuota de mercado está ocupada por unas pocas marcas, lo que sin duda es un gran desafío para las empresas con fondos insuficientes. Él cree que con el ajuste natural del mercado, las marcas que puedan seguir recibiendo apoyo financiero y perseverar finalmente ganarán el mercado.
El personal también compartió varias características notables del mercado de cigarrillos electrónicos del Reino Unido. En primer lugar, cree que los consumidores británicos tienen una alta aceptación de los cigarrillos electrónicos, y la tasa de penetración en el mercado supera incluso a la de Estados Unidos. En términos de diseño de productos, los productos en el mercado del Reino Unido tienden a seguir un estilo de diseño estandarizado e innovar en función de los requisitos de cumplimiento en comparación con otros mercados.
En términos de precio, mencionó el fenómeno generalizado de los bajos precios de los cigarrillos electrónicos en el Reino Unido y consideró que el Reino Unido es uno de los mercados más volátiles. Debido al enorme potencial del mercado, muchas marcas han elegido el Reino Unido como lugar de lanzamiento de sus nuevos productos, lo que ha generado una feroz competencia en el mercado e incluso actividades promocionales como compre uno y obtenga otro gratis o compre dos y obtenga uno gratis.
En términos de estrategia de promoción, debido a que el Reino Unido permite la promoción de cigarrillos electrónicos, existen varias formas de promoción en el mercado, incluidas vallas publicitarias en las carreteras, anuncios en la carrocería de los autobuses, etc. Mencionó que las actividades promocionales son muy comunes en el Reino Unido, especialmente durante los días festivos y temporadas altas de ventas.
En cuanto a la estrategia de canales, destacó la importancia de la cooperación. Señaló que es difícil para una sola empresa tener éxito en el mercado, por lo que cada vez más proveedores están comenzando a trabajar estrechamente con socios de canal e incluso proveedores de aplicaciones, utilizando estrategias multicanal para ampliar la cobertura del mercado. Esta estrategia intensiva de cooperación en paquetes se está convirtiendo en una tendencia en el mercado, lo que ayuda a las marcas a ingresar y ocupar cuota de mercado de manera más efectiva.
