Las bolsitas de nicotina se han convertido en las nuevas favoritas en el mercado estadounidense. ¿Quién está acaparando la atención?
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Las bolsitas de nicotina se han convertido en las nuevas favoritas en el mercado estadounidense. ¿Quién está acaparando la atención?
Los productos ZYN de Philip Morris International siguen vendiéndose bien en Estados Unidos, a pesar de la escasez de productos en el mercado. La marca ON! de Altria está acelerando su diseño y solicitando la PMTA para productos multisabor. Otras compañías tabacaleras internacionales también están realizando diseños de productos, pero ¿qué marcas de bolsas de nicotina en Estados Unidos son las más populares y qué regiones prestan más atención a las bolsas de nicotina? ¿Qué tipo de bolsas de nicotina son las más populares en el mercado estadounidense?
Después de que los cigarrillos electrónicos desechables se convirtieran en un éxito en la industria de la nicotina, las bolsas de nicotina o snus han atraído mucha atención este año. Este tipo de producto ha desatado una ola de consumo en Estados Unidos, el mercado de cigarrillos electrónicos más grande del mundo.
Un informe de alto nivel publicado por la empresa de investigación industrial Global Market Insights Inc en marzo de este año afirmó que el tamaño del mercado de bolsas de nicotina en 2023 es de aproximadamente US$ 6.6 mil millones, y se espera que la tasa de crecimiento anual base sea de alrededor del 17,5% en 2024, con un valor previsto de US$ 27.4 mil millones para 2032.
El volumen de ventas de los productos ZYN de Philip Morris International en Estados Unidos sigue mejorando, frente a una escasez en el mercado. La marca ON! de Altria está acelerando su diseño y solicitando la PMTA para productos de múltiples sabores. Otras compañías tabacaleras internacionales también están realizando diseños de productos, pero ¿qué marcas de bolsas de nicotina en Estados Unidos son las más populares y qué regiones tienen la mayor atención a las bolsas de nicotina? ¿Qué tipo de bolsas de nicotina son las más populares en el mercado estadounidense?
Los roles clave atraen la atención
Dos supremos utilizan el índice de calor de Google Trends para realizar un análisis en profundidad de la situación de búsqueda de bolsas de nicotina este año (1 de enero de 2024 a la fecha) para presentar la atención actual del mercado estadounidense a las bolsas de nicotina y las tendencias de productos.
Cabe señalar que el calor de Google Trends es un valor relativo que va de 0 a 100. Un valor de 100 significa que una palabra clave tiene el mayor volumen de búsqueda en un período de tiempo específico, y un valor de 50 significa que el volumen de búsqueda de la palabra clave es la mitad del pico más alto.
Desde la tendencia del calor, el 25 de enero, el público estadounidense prestó la mayor atención a las bolsas de nicotina, alcanzando el pico desde principios de este año, y luego hubo una tendencia a la baja.
Lo que impulsó a las bolsas de nicotina a la cima no fue una marca determinada de productos populares de bolsas de nicotina, sino una persona clave. Dos miembros del Tribunal Supremo informaron anteriormente que el 24 de enero, el líder de la mayoría del Senado, Charles Schumer, pidió al gobierno federal que tomara medidas contra un producto llamado "ZYN", que es propiedad de Philip Morris International (PMI).
El líder de la mayoría del Senado, Charles Schumer, pide al gobierno federal que tome medidas contra un producto llamado "ZYN"|Fuente: Daily Mail
Schumer dijo que las bolsas de nicotina son un peligro para los adolescentes porque las usan como sustituto de los cigarrillos electrónicos, e instó a la Comisión Federal de Comercio y a la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos a investigar la comercialización de ZYN y sus efectos sobre la salud.
Schumer ha sido senador de Estados Unidos por Nueva York desde 1999 y se convirtió en líder de la mayoría del Senado en 2021. En el Senado de Estados Unidos, el líder de la mayoría tiene el poder de decidir qué proyectos de ley y cuestiones se presentarán al pleno del Senado para su debate y votación, y puede priorizar los objetivos políticos y los proyectos de ley importantes de su propio partido. Tiene una actitud regulatoria estricta hacia los cigarrillos electrónicos, especialmente el impacto de los cigarrillos electrónicos en los adolescentes. Apoya la Ley SAFE Kids, que tiene como objetivo prohibir los sabores de los cigarrillos electrónicos para los adolescentes.
Al mismo tiempo, Schumer es también uno de los principales defensores de la legalización de la marihuana. Ha propuesto la Ley de Gestión y Oportunidades de la Marihuana, que pretende despenalizar la marihuana a nivel federal y permitir que los estados formulen sus propias regulaciones sobre la marihuana.
Las grandes tabacaleras ya han realizado diseños tempranos
En términos de popularidad de marcas de búsqueda, las cinco principales marcas de bolsas de nicotina son ZYN, On!, Rogue, VELO y Zone X.
ZYN: Producido por Swedish Match, una subsidiaria de Philip Morris International, es la marca de sobres de nicotina más popular en el mercado estadounidense. El producto ofrece hasta 10 sabores diferentes, con dos opciones de 3 mg y 6 mg.
¡Adelante!: Helix Innovations, una subsidiaria de Altria, vende en Estados Unidos. Tienen 7 sabores y 5 concentraciones de nicotina (de 1,5 mg a 8 mg), con 20 sobres de nicotina por lata.
Rogue: una marca local estadounidense que ofrece 11 sabores y dos concentraciones de nicotina (3 mg y 6 mg), 20 bolsas de nicotina por lata y el empaque de la bolsa de nicotina es casi el doble de grande que el de otras marcas.
VELO: British American Tobacco adquirió EPOK y le cambió el nombre a VELO en 2018 para adaptarse al mercado estadounidense. Ofrece 10 sabores y tres concentraciones de nicotina (2 mg, 4 mg y 7 mg).
Zona X: Producida por Skruf Snus AB, una subsidiaria de Imperial Brands (Imperial Tobacco), la marca ha ganado rápidamente un cierto grado de popularidad y base de usuarios en el mercado desde su lanzamiento en 2021.
Relación de popularidad de las marcas de bolsas de nicotina|Gráfico: Two Supremacy
Se puede observar que cuatro de las cinco marcas más populares son propiedad de grandes empresas tabacaleras. En particular, la marca ZYN, que actualmente pertenece a Philip Morris International, entró en el mercado estadounidense por primera vez en 2014 y logró un gran éxito. Otras grandes empresas de tabaco y nicotina también entraron en el mercado de las bolsas de nicotina después de ver el éxito de ZYN. Vale la pena mencionar que Japan Tobacco International (JTI) también tiene una marca de bolsas de nicotina, Nordic Spirit, pero se vende principalmente en Europa y planea expandirse al mercado estadounidense.
Bolsas de nicotina, cuanto más grandes, mejor
Entre ellos, Rogue, que es el tercero más popular, su diseño refleja la preferencia del consumidor estadounidense por los productos.
La característica icónica de Rogue es que el volumen de su bolsa de nicotina es mayor que el de otras marcas, y este diseño proporciona una experiencia de uso más prolongada.
Una bolsa de nicotina rebelde|Fuente: prilla
Esto es similar a lo que ocurre con los cigarrillos electrónicos desechables con gran cantidad de caladas en el mercado estadounidense, que constantemente buscan avances en la cantidad de caladas que se pueden utilizar. Algunas marcas de cigarrillos electrónicos desechables utilizan como eslóganes declaraciones similares del tipo "cuanto más grande, mejor".
Un cartel promocional de un cigarrillo electrónico desechable｜Fuente: Demand vape
Megan Gibson, columnista de la revista Time, también analizó la psicología del consumidor de "cuanto más grande, mejor".
Megan Gibson analiza:
Parte de ello es la historia de nuestro país y la idea de que tenemos un espacio tan vasto para expandirnos... pero como nuestro país ya no tiene ese espacio para explorar o expandirse, esta es la única forma en que podemos afirmar nuestra soberanía. Acuñamos la frase "a lo grande o vámonos a casa".
Cuando en el siglo XX empezó a afianzarse la cultura consumista, a medida que la economía se desarrollaba y mejoraban las capacidades de consumo, los consumidores estadounidenses fueron desarrollando paulatinamente una preferencia por los productos de gran tamaño y alto valor. Este fenómeno cultural también se manifiesta en distintos grados en todo el mundo, pero es especialmente notorio en Estados Unidos.
En términos de productos de consumo, los cigarrillos electrónicos desechables y las bolsas de nicotina también están evolucionando en esta dirección.
Los fumadores prestan más atención a las bolsas de nicotina
En términos de región, los cinco estados principales no son los estados de la costa este y oeste donde el nuevo tabaco es actualmente el más "popular", como Florida, California, Nueva York, etc.
Pero Wyoming, Dakota del Norte, Alaska, Montana e Idaho. Dos jueces supremos señalaron que las características compartidas y las necesidades únicas de estos estados impulsan el enfoque en las bolsas de nicotina.
Áreas de enfoque candentes|Mapeo: Dos supremacías
Estos estados generalmente tienen tasas de tabaquismo altas, superiores al promedio nacional, lo que ha llevado a muchos residentes a buscar alternativas saludables.
Por ejemplo, Wyoming, que encabeza la lista, tiene la mayor aceptación de las bolsas de nicotina en el país. Ya en 2010, un reportero de Associated PressMIKE STOBBE publicó un artículo en el que señalaba que Wyoming es el estado con el mayor consumo de productos de tabaco para masticar (incluidos snus, bolsas de nicotina y otros productos) en el país. Casi una sexta parte de los hombres adultos del estado consumen productos de tabaco para masticar; una encuesta de 2020 mostró que el 8,9% de los adultos en Wyoming consumen tabaco sin humo.
En segundo lugar, muchos residentes de estos estados viven en zonas rurales o remotas y tienden a realizar actividades al aire libre, como la caza, la pesca y el trabajo agrícola. No se puede subestimar la amenaza que representan los cigarrillos con propiedades combustibles para las granjas y los pastizales.
Tomemos como ejemplo Wyoming. El estado cuenta con atracciones como el Parque Nacional de Yellowstone y el Parque Nacional de Grand Teton, que atraen a una gran cantidad de turistas durante todo el año y se han convertido en un pilar económico importante en el estado. Los productos orales como las bolsitas de nicotina son fáciles de llevar y usar, lo que los hace ideales para estas ocasiones.
Parque Nacional de Yellowstone|Fuente: Nation Park
Por último, grandes marcas como ZYN y On! han comercializado activamente sus productos en estos estados, haciendo que las bolsas de nicotina sean más aceptables y disponibles para los consumidores locales, y las regulaciones antitabaco relativamente laxas también han creado condiciones favorables para la popularización de las bolsas de nicotina.
El enfrentamiento continúa
Más allá de la red de búsqueda, ZYN también es la más vista.
En mayo, la FDA emitió más de 100 cartas de advertencia y 40 multas a minoristas que vendieron ZYN a usuarios menores de edad.
El 17 de junio, Philip Morris International anunció que suspendería las ventas en línea en el sitio web ZYN.com de Swedish Match North America en todo Estados Unidos en respuesta a una citación de Washington, DC (DC). Anteriormente, el Fiscal General de Washington, DC le exigió que cumpliera con la prohibición de Washington, DC de 2022 sobre todo el tabaco saborizado.
La enorme demanda del mercado y la prohibición judicial han provocado una escasez de productos ZYN en Estados Unidos recientemente, lo que ha provocado el descontento entre muchos consumidores de bolsas de nicotina. Un portavoz de Philip Morris International reconoció en un comunicado que ZYN tiene "restricciones de inventario a corto plazo y no hay problemas regulatorios o de producción que afecten a la distribución". También dijo que PMI planea construir una nueva planta de producción de ZYN en 2025.
Desde que Philip Morris International adquirió el fabricante de ZYN, Swedish Match, por 16 mil millones de dólares, los envíos de ZYN se han disparado un 80% interanual a 131,6 millones de latas.
Por otra parte, Altria, una gran empresa tabacalera estadounidense, anunció que ha presentado una solicitud de comercialización previa (PMTA, por sus siglas en inglés) para su producto de nicotina oral on! PLUS ante la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos (FDA, por sus siglas en inglés). Estas solicitudes fueron presentadas por Helix, una subsidiaria de propiedad absoluta de Altria. Los tres productos son tabaco, menta y gaulteria, y cada sabor tiene tres opciones diferentes de concentración de nicotina.
Respecto del candente mercado de las bolsas de nicotina en Estados Unidos, Yolanda Richardson, presidenta y directora ejecutiva de la Campaña para Niños Libres de Tabaco, dijo que en el último año aproximadamente, ZYN se ha vuelto cada vez más popular entre los adolescentes e incluso los niños más pequeños, al igual que los cigarrillos electrónicos, pero como no contiene humo, las escuelas no pueden detectarlo con detectores de humo.
"Nos preocupa mucho que en el mercado aparezca otro producto que contribuya a crear un mercado para futuros adictos a la nicotina, lo que es una consecuencia a corto y medio plazo. Pero para los jóvenes, la consecuencia más directa es que la nicotina les resulta nociva".
Las bolsas de nicotina también podrían tener que pasar por el mismo atolladero que atravesaron los cigarrillos electrónicos.