Compatible con los cartuchos IQOS ILUMA, ¿Fasoul se convertirá en una alternativa a IQOS?

Compatible con los cartuchos IQOS ILUMA, ¿Fasoul se convertirá en una alternativa a IQOS?

Fasoul, una marca de tabaco que no quema, ha lanzado un nuevo dispositivo en Japón, Fasoul Q1, que puede calentar directamente los cartuchos en 360 grados y está equipado con una pantalla de visualización. ¿Cuál es la relación entre Fasoul y Geekvape? ¿Dónde se reflejan sus ventajas técnicas? ¿Por qué los productos solo se venden en Japón?

Declaración especial:

 

Este artículo es únicamente para investigación y comunicación interna de la industria, y no recomienda ninguna marca o producto; queda prohibido el acceso a menores de edad.

 

Recientemente, en la plataforma de comercio electrónico japonesa Amazon, dos personas encontraron una marca de tabaco calentado de reciente creación que decía ser GEEK VAPE, que lanzó un dispositivo de tabaco calentado Fasoul Q1.

 

Según información de varias partes, Fasoul Q1 afirma que utiliza tecnología de calentamiento por flujo de aire caliente 3D, que puede "calentar directamente los cartuchos en 360 grados en todas las direcciones". El lateral del dispositivo está equipado con una pantalla de visualización. Su diseño es bastante similar al de GEEK BAR PULSE, con una apariencia cuadrada y redondeada y una pantalla de visualización en el lateral.

Aparición de Fasoul en el primer trimestre|Fuente: prtimes

 

Compatible con cartuchos IQOS ILUMA, con la característica "un cigarrillo, dos inhalaciones"

 

Según la información del producto de Amazon, "Este es el primer producto equipado con una pantalla LCD completa. Debido a la diferencia entre el calentamiento interno utilizado por IQOS ILUMA y el calentamiento externo de Fasoul, un cartucho se puede utilizar para dos inhalaciones".

Materiales promocionales de productos|Fuente: Amazon Japón

 

Nota especial en la introducción: Fasoul Q1 es compatible con los cartuchos especiales Terea Stick y Sentia Stick de IQOS ILUMA. Pero también añade que el producto no ha sido aprobado por Philip Morris Products SA, que desarrolló la marca, y el producto como dispositivo independiente no incluye cartuchos de cigarrillos que contienen nicotina. En el paquete de compra recomendado por Amazon Japón, se vende junto con el dispositivo IQOS ILUMA.

 

Cabe destacar que Fasoul Q1 adopta un concepto de diseño similar al del GEEK BAR PULSE que se vende en el mercado estadounidense, con una apariencia cuadrada y redondeada y una pantalla lateral. Al comparar los dos dispositivos con las pantallas, se puede observar que la pantalla y la disposición de la información mostrada son muy similares.

Cuadro comparativo de productos|Fuente: Sitio web oficial del producto

 

Este producto, que parece GEEK BAR PULSE, es ya el segundo dispositivo para calentar tabaco de la marca.

 

En septiembre de 2023, la marca lanzó su primer producto, Fasoul C1, en Japón. En el comunicado de prensa, afirmó que "Fasoul C1 será un producto compatible con IQOS ILUMA. No es un producto de la marca IQOS y puede resultar diferente al original".

 

Los dos productos tienen diseños de apariencia diferentes, pero ambos tienen el mismo atractivo: "Puedes usar el cartucho dos veces".

Fasoul C1｜Fuente de la imagen: prtimes

 

Según las reseñas de productos en la plataforma Amazon, Fasoul se ha convertido en una "sombra" o "sustituto" del dispositivo IQOS ILUMA. Los usuarios pueden calentar los cartuchos dentro del IQOS ILUMA y reutilizarlos mediante el calentamiento externo de Fasoul, ahorrando así costes y ampliando el tiempo de uso de los cartuchos. Por supuesto, esto también significa que los usuarios también pueden utilizar directamente Fasoul para calentar los cartuchos sin tener que comprar el dispositivo IQOS más caro.

Evaluación del producto (traducida por Google)｜Fuente: prtimes

A juzgar por la situación actual del mercado, Fasoul todavía tiene muchos competidores directos. En Amazon Japón, los dispositivos auxiliares similares derivados de IQOS se incluyen en el alcance de los pequeños electrodomésticos. Si busca con la palabra clave "イルマProductos intercambiables", encontrará productos similares. Todos los productos se comercializan como "compatibles con cartuchos de cigarrillos IQOS" y los precios de estos productos son más económicos que los equipos oficiales de Philip Morris International.

 

Si tomamos como referencia el IQOS ILUMA, el precio del Fasoul Q1 es de 2,860 yenes (aproximadamente 18,58 dólares), mientras que el primero cuesta 6,980 yenes (aproximadamente 45,36 dólares). Si nos fijamos únicamente en el precio, el precio del Fasoul Q1 es menos de la mitad. En Japón, donde los productos de tabaco calentados son populares, siempre hay consumidores dispuestos a pagar por sustitutos relacionados en el mercado.

Información sobre el precio de IQOS ILUMA|Fuente: prtimes

 

Cabe destacar que la marca Fasoul utiliza el "tabaco calentado de nuevo desarrollo de GEEK VAPE" como argumento promocional en la introducción correspondiente. ¿Cuál es la relación entre Fasoul y GEEK VAPE?

 

En respuesta a este problema, los dos supremos se pusieron en contacto con un miembro interno de Qisi Intelligent, una subsidiaria de GEEK VAPE, quien les dijo a los dos supremos:

"De hecho, Fasoul no es una marca de GEEK VAPE, y ambas mantienen una relación de cooperación".

 

Según una fuente interna, Qisi Intelligent solo participa en el OEM del negocio de tabaco calentado y no participa directamente en las operaciones de la marca ni en otros asuntos en el mercado japonés.

 

“La ventaja de superar las barreras técnicas de IQOS”

 

Geekna, que proporciona servicios OEM para Fasoul, siempre ha publicado menos información sobre su negocio de tabaco calentado.

 

Antes de esto, los dos altos ejecutivos habían tenido una conversación con el jefe de ventas en el extranjero de la división HC de GIKENER en la feria de cigarrillos electrónicos de Moscú. Él dividió los segmentos comerciales generales de GIKENER. Su departamento es el tercero de los departamentos comerciales, además de GEEK VAPE y GEEK BAR, y se dedica principalmente al campo de los productos que no queman y calientan.

 

Según él, la ventaja técnica de GIKENER en el campo de los productos que no queman es el uso de la "tecnología de calentamiento 3D", que tiene la ventaja de un calentamiento más uniforme de los cartuchos, lo que da como resultado un mejor sabor a quemado. Esta ventaja técnica ha permitido a GIKENER destacar en el mercado ferozmente competitivo de productos que no queman y formar una cierta competencia diferenciada con IQOS, su principal competidor en el mercado.

 

El responsable dijo:

 

“IQOS prácticamente ha monopolizado el mercado y GIKENER es una de las pocas empresas que puede superar las barreras para producir equipos”.

 

Respecto a los detalles técnicos específicos del producto Fasoul Q1, los dos supremos se comunicaron con Yang Yangbin, el jefe del elemento calefactor de Fasoul.

 

Dijo que la razón principal por la que Fasoul Q1 es similar a GEEK BAR PULSE en apariencia no son consideraciones de diseño, sino para reducir costos. Al utilizar los mismos componentes que GEEK BAR PULSE, Fasoul Q1 puede ahorrar muchos costos durante el proceso de producción, lo que hace que el producto sea más competitivo en el mercado.

 

Durante el proceso de producción, a medida que aumenta la producción, los costos fijos se reparten entre más unidades de productos, lo que reduce el costo promedio por unidad de producto. Por lo tanto, con el aumento de las ventas, el precio del producto puede reducirse y, en última instancia, ofrecerse a los clientes a un precio más bajo.

"GEEK BAR PULSE es un producto mejor. Lo desarrollamos sobre esa base. En caso de alta demanda, la cadena de suministro tendrá menores costos de adquisición y podrá ofrecer a los clientes precios más bajos".

 

Además, también explicó que la línea técnica de Fasoul también es diferente a la de Philip Morris International. Yang Yangbin explicó que el equipo de tabaco calentado de Philip Morris International utiliza calentamiento por inducción electromagnética, mientras que Fasoul utiliza una solución de tecnología de calentamiento circunferencial, que tiene temperaturas más bajas y un control de temperatura más preciso que el calentamiento por inducción electromagnética en el mercado japonés.

"Dado que la baja temperatura puede reducir las sustancias nocivas, también puede mejorar la tasa de utilización del tabaco y la experiencia del usuario".

 

Un mercado más amigable para los productos de tabaco calentados

 

Actualmente, Fasoul ha abierto cuentas en plataformas de redes sociales como Instagram y Facebook, y las ha estado actualizando desde junio de este año. La mayor parte del contenido publicado son detalles y características del producto Fasoul C1 y Fasoul Q1.

Instagram|Fuente: Instagram

 

A partir del contenido publicado, la información de marketing de Fasoul está dirigida principalmente al mercado japonés, lo que demuestra su atención a este mercado. Esto también refleja la particularidad del mercado japonés.

 

Aunque ya existen diversos tipos de cigarrillos electrónicos desechables en los mercados europeo y americano, y siguen apareciendo nuevos productos, en Japón los cigarrillos electrónicos atomizados no son la corriente principal del mercado. La "Ley de Asuntos Farmacéuticos" de Japón estipula que todos los líquidos de los cigarrillos electrónicos que contienen nicotina se clasifican como "medicamentos", y los dispositivos de inhalación que contienen nicotina (atomizadores) se clasifican como "dispositivos médicos". Por lo tanto, todos los productos atomizados que se venden sin receta deben estar completamente libres de nicotina.

 

Incluso grandes empresas como British American Tobacco venden cigarrillos electrónicos atomizados en Japón que son productos con nicotina 0. Por ejemplo, en diciembre del año pasado, British American Tobacco Japan lanzó el atomizador sin nicotina Vuse Go 700 en Tokio (Fuente: BAT). Este tipo de producto atrae a los usuarios por sus ricos sabores. Aunque no se puede generar adicción a la nicotina, ciertos sabores tienen un cierto efecto adictivo.

Vuse Go 700, versión sin nicotina|Fuente: BAT

 

Por el contrario, el gobierno japonés ha mostrado una mayor tolerancia hacia los productos de tabaco calentados.

 

Según el artículo "Regulación del tabaquismo en Japón: de la etiqueta a las reglas", publicado por Cambridge University Press, el cabildeo de Philip Morris International llevó a los funcionarios a formular diferentes regulaciones para los productos de tabaco calentados, argumentando que estos productos son "reductores de daños", "libres de humo" y más aceptables socialmente.

 

Un funcionario del Ministerio de Salud, Trabajo y Bienestar de Japón defendió las diferentes regulaciones para los cigarrillos tradicionales y los productos de tabaco calentados, diciendo que "para los productos de tabaco calentados, ... todavía no hay evidencia científica clara de que sean perjudiciales para la salud".

 

Además, los productos de tabaco calentado disfrutan de tasas impositivas más bajas en Japón. Aunque las tasas impositivas han aumentado en los últimos años, la carga impositiva sobre los productos de tabaco calentado sigue siendo menor que la de los cigarrillos tradicionales. En la actualidad, los impuestos sobre los productos de tabaco calentado son aproximadamente un 30% más bajos que los de los cigarrillos combustibles.

 

Las políticas han allanado el camino para el desarrollo del tabaco calentado. Un informe de la firma de investigación de mercado imarcgroup predice que el tamaño del mercado de productos de tabaco calentado en Japón alcanzará los 18.600 millones de dólares en 2023. Se espera que el tamaño del mercado alcance los 46.200 millones de dólares en 2032, con una CAGR del 10,7 % durante 2024-2032.

 

Los productos IQOS representan el 70% de la cuota de mercado

 

Al revisar los productos en Amazon Japón, IQOS, el dispositivo para calentar tabaco más vendido, casi encabezó la lista. El impulso para la compra provino de la inversión de Philip Morris International en el mercado japonés a lo largo de los años.

 

Los productos IQOS han entrado en el mercado japonés hace 10 años. El cultivo inicial de usuarios del mercado comenzó con los productos de Philip Morris International. En noviembre de 2014, Philip Morris International lanzó los productos de tabaco calentado IQOS por primera vez en Nagoya, Japón.

Philip Morris International lanzó su primer producto de tabaco calentado IQOS, IQOS 2.2, en Nagoya, Japón|Fuente: IQOS

 

Según un informe publicado por Philip Morris International, el número de usuarios de IQOS en Japón ha alcanzado los 8,5 millones, lo que representa aproximadamente el 30% de los 28,5 millones de usuarios en todo el mundo. Los dispositivos para calentar tabaco, como IQOS, Ploom y Glo, han cambiado por completo el mercado del tabaco en Japón.

 

Según los datos publicados por Philip Morris International en la conferencia CAGNY en febrero de 2024, los productos de tabaco calentados representaron el 37,9% de todas las ventas de tabaco en Japón en 2023. En enero de 2023, las ventas de productos de tabaco calentados superaron las ventas de cigarrillos en Tokio por primera vez, representando el 50,4% de las ventas al consumidor.

Este año, Philip Morris International lanzó por primera vez el último dispositivo para calentar tabaco IQOS ILUMA i en Japón｜Fuente: PMI

 

PMI afirmó que, para 2023, IQOS seguirá dominando el mercado japonés de productos que no queman (HTP), con una participación del 70,5 %. Una encuesta encargada por la firma de investigación Statista mostró que:

 

IQOS ILUMA fue el HTP más popular en Japón de julio a agosto de 2023, con más del 21,1% de los encuestados utilizando el producto;

 

IQOS ILUMA One fue el segundo producto calentado más popular, con una participación del 20,7% de los encuestados;

 

Le sigue Ploom X de JT, con una participación del 19,4%, y Glo Hyper+ de British American Tobacco, con una participación del 12,9%.

 

Aunque Fasoul naturalmente no puede competir con estas compañías tabacaleras internacionales en la actualidad, puede erosionar gradualmente parte del mercado, y su precio relativamente bajo y su tecnología única también pueden atraer a algunos consumidores, especialmente a aquellos que se centran en la rentabilidad y la reutilización.

 

Tomará tiempo comprobar cómo evolucionará en el futuro el mercado del tabaco calentado y si Fasoul puede hacerse un hueco en la competencia con rivales fuertes como IQOS.