¿Cómo logran las marcas de cigarrillos electrónicos chinos el establecimiento de la marca y el apalancamiento de los canales en Indonesia?

Indonesia es uno de los principales mercados en el extranjero en los que se centran muchas marcas de cigarrillos electrónicos chinos. Este país del sudeste asiático, con una población de más de 270 millones, una alta proporción de la generación Z y una tendencia clara de actualización del consumo, no solo tiene una gran base de usuarios potencial, sino que también tiene un sistema regulatorio relativamente claro de cigarrillos electrónicos.
Sin embargo, la realidad está lejos de lo que uno podría imaginar: aunque parece que los canales están limpios y las políticas son claras, es muy difícil para las marcas chinas "realmente" arraigan "aquí.
Los obstáculos detrás de esto no son solo canales y políticas, sino también en un nivel más profundo, hay problemas como la comprensión cultural, la confianza de la marca, los modelos de asignación de recursos y la falta de capacidades operativas locales.
Los canales siempre han sido difíciles de aprovechar realmente. ¿Cuál es la razón subyacente para esto? ¿Y cómo se puede resolver?
1 La situación actual y los desafíos en el mercado indonesio 1 El dominio de los canales es más fuerte que el de las marcas
El mercado de cigarrillos electrónicos indonesios está profundamente controlado por los canales locales. Las fiestas del canal son extremadamente cautelosas y prefieren elegir marcas que ya tengan popularidad del mercado y alta aceptación del usuario. Por ejemplo:
OXVA ha capturado con éxito las mentes de los consumidores a través del posicionamiento preciso de los productos y los esfuerzos de marketing continuo;
Foom, como marca local, ha acumulado durante mucho tiempo una base de usuarios local y una red de distribución. Para los nuevos participantes, si no pueden traer directamente el tráfico del consumidor o el atractivo de la marca suficiente, es difícil ganar el favor de los canales.
2 La generación z domina el consumo, y la cultura religiosa tiene una influencia profunda en Indonesia. Como resultado, para los nuevos participantes, si no pueden traer directamente el tráfico de consumidores o tener suficiente atractivo de marca, es difícil ganar el favor de los canales.
Las marcas locales de aceite de tabaco están fuertemente presentes.
Indonesia tiene la mayor población musulmana del mundo, y la religión tiene un impacto significativo en el estilo de vida. Esto significa que las marcas deben ser cautelosas en su comunicación para evitar cruzar los límites culturales, al tiempo que tienen un atractivo "genial, interesante y resonante" atractivo para la audiencia joven de la generación Z.
3 Las marcas locales de aceite de tabaco son dominantes.
Indonesia tiene varios fabricantes de aceite de tabaco maduros, y forman un buen bucle ecológico con el extremo del equipo, lo que hace que las ventas combinadas de equipos y aceite de tabaco sean más pegajosos. Para las nuevas marcas que desean ingresar con productos cerrados o prejuficientes, enfrentarán una resistencia considerable frente a un sistema de cooperación existente.
2 La ruta clave para la implementación exitosa en Indonesia:
1. Comience desde la definición del producto - "Personalizar" para la generación Z en Indonesia.
Los consumidores de la generación Z prefieren productos "nuevos, individuales y socialmente orientados". Al desarrollar productos, se debe dar prioridad a:
"Simple + Texture" es mejor que "Funciones de apilamiento"; Indonesia tiene un poder de consumo limitado, y no es adecuado para promover cigarrillos electrónicos "funcionalmente complejos" con altas primas; Z Generation tiene una fuerte percepción de marca, "guapo", "liviano", "como productos modernos" son puntos de bonificación;
2. Establezca un equipo colaborativo local. Las marcas chinas quieren integrarse realmente en Indonesia y necesitan establecer un equipo de operación local en el país que incluya "mercado + marketing + ventas + contenido":
Colaborar con los creadores de contenido y la comunidad de la generación Z Kols; Invierta en matrices de marketing de Tiktok, Instagram, WhatsApp para lograr la exposición viral; Contrata equipos locales jóvenes para ayudar a generar confianza con los usuarios y los socios de canal.
3. Ingrese "canales pequeños" y forme un caso de modelo. Dado que los canales grandes son generalmente más cautelosos, las nuevas marcas pueden adoptar el "método de mercado de modelos":
Establecer un punto de leads en ciudades secundarias como Surabaya, Yogyakarta y Medan; Colaborar con pequeñas marcas de aceite de tabaco para promover conjuntamente conjuntos personalizados; Asegure los recursos de KOL de 1-2 canal, combinados con la promoción de contenido de video + conversión en la tienda, para lograr el circuito cerrado de "Conciencia para comprar".
3 ¿Cómo pueden las marcas chinas aprovechar los canales indonesios? En términos simples, no es "querer ver cómo su fábrica es impresionante", pero::
¿Puedes hacerlo "fácil de vender"?
Sugerencias: 1. Comience con un lanzamiento a pequeña escala utilizando el contenido de la comunidad/en línea como una chispa, con los usuarios de la generación Z como diseminadores, creando "preguntan activamente si hay su producto en el canal"
2. Enfoque en las tiendas regionales para la "incubación fija de marca" similar a los "mercados de modelos" de bienes de consumo de rápido movimiento, no comience con el reclutamiento nacional al principio
3. Lanza una estrategia de combinación "Soporte de ventas + soporte de material + Kol Linkage". No se trata de arrojar dinero, sino un apoyo preciso, proporcionar estrategias específicas para las tiendas

En última instancia, Indonesia no es un mercado que carece de oportunidades; Más bien, es un mercado que requiere respeto por la lógica local, un ritmo más lento y una profundización gradual. Para las marcas chinas, deben separarse de la dependencia de la ruta de "precio + subcontratación" y, en cambio, adoptar nuevas estrategias como el contenido local, la cooperación local y la experiencia local.
Aunque el entorno político en Indonesia es relativamente favorable, para que las marcas chinas establezcan realmente una presencia y aprovechen los canales de distribución, deben ir más allá del papel de "proveedor de productos" y transformarse en "operadores de marca" que comprenden profundamente la cultura y las operaciones locales. Solo comprendiendo profundamente las demandas culturales y la ecología social de los consumidores indonesios, construyendo un sistema de productos diferenciado y conforme, dependiendo de los enfoques basados en el contenido y la cooperación de canales locales, pueden asegurar un lugar en este vasto y complejo mercado indonesio.